La situazione
L’offerta è strutturalmente superiore alla domanda, i Clienti
sono sempre più esigenti, informati e selettivi, i prodotti sono
sempre più uguali ed omologati.
Se non creano valori alternativi, la competizione si focalizza
sul prezzo con la conseguenza di una irrimediabile riduzione
dei profitti.
Cosa fare
E’ necessario attivare dei cambiamenti, creare nuovi stimoli,
affidarsi ad un diverso concetto di vendita e ad un diverso
modo di progettare l’offerta, etc.. |
